نویسنده/ مترجم: برایان تریسی/ لیلی مشایخ فنون و روش های مذاکره صحیح و کارآمد را در مقاطع مختلف زندگی بیاموزید در یک مذاکره شما اغلب برای نتیجه مذاکره و نیز برقراری ارتباط با طرف مقابل ، دو گزینه پیش رو دارید. شما می توانید آن مقداری را که در مذاکره تعیین کرده اید طلب کنید و یا اینکه می توانید در خصوص تعیین مقدار جدید تلاش کنید. این بدین معنی است که شما می توانید تصمیم بگیرید که جدی و محکم عمل کنید و فواید کوتاه مدت را به دست آورید و یا شما می توانید به فواید طولانی مدت نگاه کنید و از این طریق به برقراری ارتباط بلند مدت بپردازید. آنچه شما باید بدانید این است که تصمیم بگیرید چگونه رفتار کنید تا به هدف خود دست یابید. بنابراین تا مطمئن نشده اید که چگونه رفتار کنید و این رفتار چه تاثیری بر کسب منافع کوتاه مدت و یا ایجاد روابط بلند مدت با طرف مذاکره، هرگز وارد مذاکره نشوید. قبل از مذاکره ، شما باید مطالب خود را آماده کنید. شما می توانید خاطر جمع شوید که افراد حرفه ای مقابل میز مذاکره نیز به همین طریق عمل خواهند کرد. بنابراین وقتی زمان بیان موضوعات برای هر طرف فرا می رسد ، باید دلایل و مدارک بسیار دقیق را برای نکات خود داشته باشید حتی اگر مخالف و برضد باشند ... انتشارات لیوسا
